Titel: Preisverhandlungen

Autor: Marnix

Datum: 16. August 2010 21:47:31 oder Mo, 16 August 2010 21:47:31

Einleitung: 

Wenn Sie ein Auto gefunden haben, dann können Sie versuchen, ein wenig Rabatt herauszuschlagen. Hier sitzt nämlich immer ein Stück Gewinn zwischen dem Einkaufs- und dem Verkaufspreis drin, wovon Sie probieren sollten soviel wie möglich für sich selbst einzufahren. Um dies gut zu können, sollten Sie Geschäftsverstand haben. Wenn Sie zum Beispiel wissen, was ein Auto auf dem Markt durchschnittlich kostet, dann bezahlen Sie niemals den Hauptpreis.

Hauptteil: 

Nun ist es gegenwärtig einfach, über die bekannten Auto-Suchseiten herauszufinden ob ein Angebotspreis marktkonform ist. Sorgen Sie hier dann jedoch dafür, dass Sie Autos vom gleichen Typ und mit gleichwertigem Kilometerstand, Ausstattung und Baujahr vergleichen.

Neben dem Angebotspreis beeinflusst der Wiederverkaufswert Ihres heutigen Autos Ihr Budget zu einem beträchtlichen Teil. Der Wiederverkaufswert wird durch den Marktwert Ihres Autos und eines Teils der Marge des zu kaufenden Autos bestimmt. Den Marktwert können Sie vorab einschätzen, indem Sie auf denselben Auto-Suchseiten Ihr eigenes Auto suchen. Nehmen Sie den durchschnittlichen Wert und ziehen Sie so ca. 20 Prozent von diesem Preis ab.

Es gibt hier auch bestimmte Instanzen und Büchlein, wo die Einkaufs- und Verkaufspreise abgefragt werden können. Berücksichtigen Sie hierbei jedoch, dass diese nicht über den Zustand und die Ausstattung des Autos informiert sind. Auch die Unterschiede zwischen den Wiederverkaufswerten eines Universalhändlers und einem Markenhändler werden oft nicht in die Kalkulation aufgenommen. Kurz gesagt können Sie diese Marktwerte als Richtlinie annehmen, Sie können jedoch besser selbst über das Internet einen durchschnittlichen Preis ausrechnen.

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Handelspreis

Wissen Sie sicher, dass ein Auto in einem guten Zustand ist, dann geben viele Händler die Möglichkeit, das Auto gegen den niedrigeren "Handelspreis" zu kaufen. Dies beinhaltet jedoch, dass Sie keine Garantie und Lieferinspektion erhalten. Sorgen Sie hier auf jeden Fall dafür, dass das Auto mit einer Hauptuntersuchung und 3 Monaten Garantie auf drehende Teile (Motor, Gangschaltungskasten Differential und Antrieb) geliefert wird. Dann haben sie in jedem Fall die Sicherheit, dass Sie fahren können, ohne dass Aufwendungen für direkte Kosten an den vitalen Teilen anfallen. Diese Regelung ist insbesondere bei jungen Gebrauchtwagen attraktiv, denn diese haben nämlich standardmäßig mindestens 2 Jahre Fabrikgarantie. Somit haben Sie auf diese Autos noch Garantie von der Marke selbst und zusätzliche Garantieregelungen sind nicht nötig. Bekommen Sie Probleme mit Ihrem Auto, dann sollten Sie schon selbst die Initiative ergreifen, um über einen Markenhändler, oder den Importeur den erlittenen Schaden zurückerstattet zu bekommen. Nehmen Sie darum, bevor Sie das betreffende Auto kaufen, Kontakt mit dem Markenhändler auf und fragen diesen, welche Möglichkeiten gegeben sind, wenn Sie technische Probleme haben und wie viele Jahre Sie mit der restlichen Fabrikgarantie rechnen können.

Budget

Es ist wichtig, während der Verhandlungen die Übersicht zu halten. Lassen Sie sich daher vor allem nicht vom Verkäufer zu einer übereilten Entscheidung überreden. Erstellen Sie vorab ein Budget und nehmen Sie dieses als Leitfaden zu den Verhandlungen mit.

Haben Sie ein Auto in Zahlung zu geben, dann sind Sie bei dem Betrieb, wo Sie den höchsten Inzahlungnahmebetrag erhalten nicht immer am besten beraten. Ein hoher Wiederverkaufspreis kann bedeuten, dass das angebotene Auto überpreist ist, wodurch der Verkäufer genug Marge übrig hat, um einen hohen Wiederverkaufspreis zu geben. Wohingegen der endgültig dazu zu bezahlende Betrag gleich oder höher ist, als bei den anderen Anbieter. Der Wert eines Autos wird durch den Markt bestimmt, sowohl von dem zu kaufenden, als von dem in Zahlung zu gebendem Auto. Alles was über oder unter dem Durchschnitt liegt wird bei den Rabatten und Wiederverkaufspreisen zum Ausdruck gebracht.

Die einzig richtige Art und Weise, erfolgreich ein Auto zu kaufen, ist somit ein Budget zu erstellen und von dem dazu zu zahlenden Betrag auszugehen.

Beispiel:
Sie haben 10.000 Euro gespart und möchten Ihr jetziges Auto in Zahlung geben. Um das Gesamtbudget feststellen zu können, sollten Sie zunächst den möglichen Wiederverkaufspreis bestimmen. Dies kann geschehen, indem Sie gleichwertige Autos auf den Ihnen bekannten Webseiten suchen. Bestimmen Sie den Wiederverkaufspreis indem Sie 20 Prozent der Angebotspreise abziehen und addieren Sie diesen Betrag zu ihrem Spargeld. Nun wissen Sie so ungefähr, was sie aufwenden möchten, und Sie können ihr ideales Auto aussuchen. Anhand Ihrer Online-Auswahl suchen Sie nun einige Händler auf. Wenn Sie Ihr Auto taxieren lassen, werden die Wiederverkaufsbeträge garantiert unterschiedlich ausfallen. Achten Sie dann auch besonders gut auf die Preise, wofür die Autos angeboten, werden, denn auch diese werden sich unterscheiden. Schauen Sie darum immer danach, was sie letztendlich dazuzahlen müssen und nicht nur auf den Wiederverkaufspreis oder den Verkaufspreis.

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Berücksichtigen Sie auch die sekundären Vorteile, wie längere und umfassende Garantieregelungen. Diese Angelegenheiten sind auch Geld wert und müssen beim Ankauf mitgerechnet werden. So kann ein teurerer Gebrauchtwagen Ihnen zum Beispiel der Vorteil einer Zweijahresgarantie und Mobilitätshilfe bieten, hinsichtlich eines preiswerteren Autos mit höchstens ein paar Monaten Garantie.

Anmerkung: 

Wenn Sie sich sicher sein wollen, dass Sie einen angemessenen Preis bezahlen, ist es gut, zunächst über das Internet eine Anzahl von Auto derselben Marke mit denselben Spezifikationen zu suchen und den durchschnittlichen Preis zu berechnen. Erstellen Sie ein Budget und gehen dann immer von dem Betrag aus, den Sie dazuzahlen wollen. Beachten Sie auch, dass Autos oft zu teuer angeboten werden und dass Sie feilschen müssen. Es ist schließlich und endlich wichtig, sich während der Verhandlungen nicht anmerken zu lassen, wie gerne Sie das Auto haben möchten. Erzählen Sie dem Verkäufer, dass Sie Interesse haben, und dass Sie erst dann kaufen wollen, wenn alles nach Wunsch ist.

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